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Para quem acompanha o mercado nacional de games já percebeu que os preços estão subindo. Lançamentos de dezembro custam entre R$250.00 a R$300.00, isso para jogos que no exterior custam US$59.95.

O texto acima já é suficiente para desencadear a rebeldia de muita gente, onde você fatalmente escutaria algo do tipo “o mercado nacional é uma palhaçada”, “quem compra nesse preço é otário”, “nunca vou pagar isso”. Mas será que este preço é fora da realidade?

Prometo não usar desculpas do dolar alto e os altos impostos para justificar esses preços se o leitor (todos meus 3 ) prometerem não pensar como um “gamer mão-de-vaca que muda a data de nascimento no site da Saraiva só para ganhar 15% de desconto em cada compra”.

Primeiro temos que entender quem é o público-alvo destas empresas. Lojas como Fnac, Saraiva, Gamers e outras que se estabelecem em shoppings de classe média/média-alta não focam em clientes que “arriscam” seus números de cartão de crédito em sites da China, desconhecidos do público em geral, que entregam sua encomenda cerca de 30 dias depois da sua compra. Ela foca em um público que quer sair de lá com o jogo e ir para a casa jogar, ou aquele público que gosta do assunto mas não gosta o suficiente a ponto de pesquisar em fóruns ou etc. Ou ainda um público que esta lá apenas para comprar um joguinho para seu filho.

Pois é, existem consumidores assim. Basta ir a uma Fnac e ficar atento ao seu redor. Mesmo com estes preços, os jogos são vendidos, você gostando disso ou não. O consumidor casual (perceba que aqui não é só gamers) gosta de se sentir seguro comprando fisicamente, e quando compra virtualmente ele só compra de lojas renomadas, como Submarino e Americanas. As outras lojas sempre geram desconfianças, e geralmente só compram nelas com indicações (ou insistência) de amigos. E isso não é raro. Mesmo entre os gamers hadcores é comum ouvir perguntas do tipo “Cara, você conhece o site X? Já comprou lá? É de confiança?”.

Uma excelente analogia: é correto criticar alguém que sai para uma balada e paga R$4.00 numa cerveja, sendo que a mesma em um hipermercado custa R$1.00? Esse preço alto na balada não é em relação ao dolar, nem impostos, mas sim pelo serviço prestado. Teoricamente a cerveja esta gelada e te entregam na hora.

Muitos alegam que preços como esses afundam o mercado pois puxam o preço para cima. Pode até ser verdade, mas garanto que mesmo assim estão vendendo muito (é só ver que os preços só subiram neste ano), e o objetivo de qualquer empresa é obter lucro, e quanto maior o lucro melhor. Pensem como uma empresa, você prefere vender seu produto a R$100 para 10 pessoas ou a R$300 para 5 pessoas? Garanto que se ao subir o preço para R$300 somente 3 pessoas comprariam o produto com certeza o preço cairia ou a empresa sairia do negócio (se ela entendesse que o investimento não valeria a pena).

Uma coisa interessante. Nos EUA, com o preço de um Xbox ($299) você compra 5 jogos lançamentos ($59.95 cada). No Brasil, com o preço do KitBr (R$2399.00) você compra 8 lançamentos (a R$299.00). É uma conta curiosa, visto que os produtos são relacionados e combinados dentro do próprio mercado (EUA e Brasil). Tá certo que isso pode indicar que o KitBr esta muito caro, mas a comparação ainda sim é válida.

Indo um pouco além, fiz uma breve pesquisa de preços. Vejam a tabela abaixo:

(Todos os produtos acima são importados e suportados oficialmente no país, obviamente os mesmos produtos importados – sem suporte do revendedor nacional – tem preços menores)

Perceba que todos os produtos sofrem um aumento que vai além dos impostos e da cotação do dolar. E o preço de um jogo não esta muito fora se compararmos com outros produtos importados.

Deixo bem claro que não defendo esses preços, é claro que R$300,00 em um jogo é muita coisa, por mim eles custariam bem menos, pois assim eu os compraria numa Fnac e não importando e ficando esperando semanas para chegar o produto em casa. Só escrevi isso tudo para o pessoal pensar um pouco além, ver que existem outros tipos de consumidores, e reconhecer de vez que lojas como a Gamer, Fnac e Submarino não estão pensando em gamers hardcore. Não podemos esperar que todo mundo vai sair pesquisando de tudo antes de comprar algo.

Eu praticamente só compro jogos através de importação, deixando para comprar no Brasil somente títulos que custam no máximo R$159,00, que é o preço sugerido pela Microsoft Brasil, mas entendo que existe público para os preços altos. E sei que este público, mesmo pagando estes preços, gastam menos do que eu com games.

E por fim uma conta que gosto muito de fazer: é a diversão por hora. Se você comprar um jogo por R$69.00 e só jogá-lo por 10 horas, então ele esta mais caro do que aquele Fallout 3 que custa R$249.00, mas que você irá joga-lo por pelo menos 100 horas. No fim é isso que vale. Pense nisso.